北京市顺义区馨港庄园

砍价楼盘：顺义区馨港庄园

砍价效果：多砍4万元

时间：2018年5月

砍价师：赵老师

买房人：曹女士（公司职员）

业主是退休的老两口，老北京人，比较实在。因为在谈判之前已经收了租赁客户的定金，直接报出300万的底价，明确表示如果不到300万的价格就不卖了，还是租了吧。客户是可以接受300万的价格的，中介也建议300万已经是小区同户型中最低的成交价了，错过就太可惜了。

价格直接从300万启动，砍价师没有和业主谈市场，谈房子的优缺点，而是从买方是北漂，在北京大不易，而且已经怀孕3个月，首付款是双方父母共同筹来等各个方面表达了北漂年轻人在北京买房的难处，业主也是为人父母者，很快建立了同理心，深切理解了买方的难处，先让了2万，但条件是要买方负担给租赁客户5000元的违约赔偿。砍价师表达了对业主的感激之情，要客户打电话和家人商量，回来后表达了自己还有10万左右的资金缺口，希望业主再给让一点价格。历经3次隔离谈判，最终的结局是296万成交，租户的违约金由业主支付，屋内的家具家电全部赠送，业主收到定金之后立刻交房。客户以同户型最低的价格买到了房子，而且获得了价值5万元的家具家电赠送，还有提前3个月的交房周期。对砍价师的服务和能力都非常的认可。