北京市通州区巴克魔界

砍价楼盘:通州区巴克魔界

砍价效果:多砍11.4万元

时间:2018年5月

砍价师:赵老师

买房人:张女士(公司职员)

客户张女士是首置客户,算是房产买卖的小白,直接选择的是砍价师固定收费+陪签的服务,把谈判的全程都交给了砍价师。砍价师深感责任重大,但没想到业主的妈妈特别不好说话,一口价降到223万之后,再要谈价格直接把客户和砍价师都赶出了谈判室。

客户的意见是223万直接签约吧,不要把业主谈崩了,中介也是同样的意见。砍价师不为所动,通过中介了解到业主也是为了着急换房才如此焦虑。砍价师向中介提出我们考虑到业主的急切,可以放弃组合贷款的方式,直接选择商业贷款的最快途径,希望业主也能够体谅我们的难处。经过中介沟通,业主同意降到220万。砍价师选择继续坚持218万的价格,给中介的选择是或者是业主降价,或者是中介费降低补齐差价。中介被逼无奈,又继续和业主沟通,业主降到219万。砍价师继续提出条件,要求屋内的家具家电全部赠送,价格218.5万,中介沟通后反馈业主218.6万,延迟交房一个月,砍价师表示可以答应条件,但中介费必须下降0.1个点,中介坚持5分钟后同意,三方签约。

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