北京市通州区巴克魔界

砍价楼盘：通州区巴克魔界

砍价效果：多砍11.4万元

时间：2018年5月

砍价师：赵老师

买房人：张女士（公司职员）

客户张女士是首置客户，算是房产买卖的小白，直接选择的是砍价师固定收费+陪签的服务，把谈判的全程都交给了砍价师。砍价师深感责任重大，但没想到业主的妈妈特别不好说话，一口价降到223万之后，再要谈价格直接把客户和砍价师都赶出了谈判室。

客户的意见是223万直接签约吧，不要把业主谈崩了，中介也是同样的意见。砍价师不为所动，通过中介了解到业主也是为了着急换房才如此焦虑。砍价师向中介提出我们考虑到业主的急切，可以放弃组合贷款的方式，直接选择商业贷款的最快途径，希望业主也能够体谅我们的难处。经过中介沟通，业主同意降到220万。砍价师选择继续坚持218万的价格，给中介的选择是或者是业主降价，或者是中介费降低补齐差价。中介被逼无奈，又继续和业主沟通，业主降到219万。砍价师继续提出条件，要求屋内的家具家电全部赠送，价格218.5万，中介沟通后反馈业主218.6万，延迟交房一个月，砍价师表示可以答应条件，但中介费必须下降0.1个点，中介坚持5分钟后同意，三方签约。