北京市大兴区阳光波尔多小区

砍价楼盘：北京市大兴区阳光波尔多小区

砍价效果：多砍5万元

时间：2018年4月29日

砍价师：赵老师

买房人：韩女士（退休教师）

韩女士刚310万卖掉市区的老房子，想在郊区换一个一层带花园的洋房，最终选择了大兴区采育镇阳光波尔多小区137平米的三居室，一层，带个40平米左右的小花园。业主报价385万，中介给出业主的心理地价是375万。

在给韩女士做砍前培训的时候建议韩女士出价350万，出价的根据是现在手头能够凑到的首付和贷款加起来的钱就这么多，希望业主能够理解。实际谈判过程中得知业主是个从业40多年的老公安，特别强势，客户和中介无论说什么都会被打断，非常难谈。经过3个小时的努力，业主放出来370万的价格，而且一再强调已经突破了自己的心理底限，如果不同意业主就离场了。370万的价格已经是客户能够接受的价格了，而且中介也表示370万的价格已经是这个小区的历史新低，劝说客户赶紧签约。

砍价师以370万的价格开始启动，敏锐的捕捉到业主的核心需求是在短周期拿到房款，首先先平复了业主焦灼暴躁的情绪，表述了客户方可以给出300万的高首付，整个周期可以控制在2个半月之内完成，要求业主再降5万。在业主犹豫的过程中，提示中介开始起草合同，只待业主同意后双方签字即可。

业主经过半个小时的考虑，终于放弃坚持，同意了365万的价格，在合同上落笔签字。事实果然验证了砍价师的判断，业主需要260万的资金去购买单位的集资建房，超过3个月就没机会了，所以才又让了5万的价格。

合同签署完毕后，客户感到惊喜，中介感觉不可思议，业主虽然让了价格，却解了自己的燃眉之急，皆大欢喜的结局。