北京海淀区慧忠北里小区

砍价楼盘:北京海淀区慧忠北里小区

砍价效果:多砍了14.2万

时间:2017年11月

砍价师:于老师

买房人:技术类公务员家庭

2017年11月,当时市场下行,买房人经过几轮和中介沟通后,业主给的最后报价508万,买房人特别想买,上班孩子念书都合适。我首先花了很多时间陪买房人看其他房,目的是让她去除掉非这套不买的想法,否则谈判桌上一定下风。本以为业主见面会去掉零头,再谈,可是业主通过中介已吃定了我们看中这套房,油盐不进,一分钱不再降。谈了三个小时,买房人口气都软了,开始给自己找台阶来接受了,我示意别放弃,最后我提出一个折中方案。我对房主说,你看好这房稀缺会涨,我们认为会降,那好了,我们做个“互不亏”方案:先根据你的之前三次报价下降比例,给我们一个3个月后的价,480万,如果房价涨了,我们补齐这个差价,如果不涨,就按这个价,反正3个月后交房。业主一时没法接受,又提不出合理的反驳理由,只好说,不扯了,那时不好算价,风险共担,以平均价494,我们说494不好听,最后以493.8万元成交。这个案例,利用的就是我们对市场的了解,要变着法子让他内心真正接受,你的专业判断。

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