北京海淀区慧忠北里小区

砍价楼盘：北京海淀区慧忠北里小区

砍价效果：多砍了14.2万

时间：2019年4月

砍价师：于老师

买房人：技术类公务员家庭

2019年4月，当时市场下行，买房人经过几轮和中介沟通后，业主给的最后报价508万，买房人特别想买，上班孩子念书都合适。我首先花了很多时间陪买房人看其他房，目的是让她去除掉非这套不买的想法，否则谈判桌上一定下风。本以为业主见面会去掉零头，再谈，可是业主通过中介已吃定了我们看中这套房，油盐不进，一分钱不再降。谈了三个小时，买房人口气都软了，开始给自己找台阶来接受了，我示意别放弃，最后我提出一个折中方案。我对房主说，你看好这房稀缺会涨，我们认为会降，那好了，我们做个“互不亏”方案：先根据你的之前三次报价下降比例，给我们一个3个月后的价，480万，如果房价涨了，我们补齐这个差价，如果不涨，就按这个价，反正3个月后交房。业主一时没法接受，又提不出合理的反驳理由，只好说，不扯了，那时不好算价，风险共担，以平均价494，我们说494不好听，最后以493.8万元成交。这个案例，利用的就是我们对市场的了解，要变着法子让他内心真正接受，你的专业判断。