广州外语外贸大学

砍价楼盘：广州外语外贸大学

砍价效果：多砍4.2万元

时间：2019年4月

砍价师：蒋老师

买房人：私营业主

砍价房源是教师宿舍楼一套中层住宅，业主报价2200000元，签约价格2158000元。

这个房子从相约谈判地点就开始博弈，谈判过程曲折辛苦。

这个单子的成功的关键总结：

抓住同理心打好感情牌：业主要卖房再为儿子买房，买房人为儿子读书而买房，都是为人父母，将心比心

买房人的儿子考上了重点小学广州外语外贸大学附属小学的一年级，为了让他有更好的学习和生活环境，买房人看房一年多，最终选中了外语外贸大学内的教师宿舍楼。

但买房人初次购房，对各环节都不够了解。蒋老师详细查询该房的众多消息，从链家网的数据分析，及致电中介了解该房历史带看楼信息等，和买房人多次沟通，嘱咐了买房人很多事项和心态等。

预约谈判地点时，卖家提出房内没有家具，要在中介门店谈判。蒋老师教买家和中介多次沟通，最终谈判地点定在宿舍屋内，并让买家带上一些塑料凳子，以便在屋内慢慢洽谈和砍价。

在谈判时卖房人男女业主唱红黑脸，男的唱红脸，女的唱黑脸，比较强势，买房人砍不下价后，蒋老师帮买房人有理有据的争取谈判条件，将卖房的夫妻俩分开进行洽谈。男买房人、中介和男业主在屋内坐着谈，女买房人、蒋老师和女业主在阳台坐着谈。

针对洽谈中卖房人透露的信息，卖房后要买房为国外读书将归国的儿子买房等细节，和业主聊房产和育儿经验等套近乎，述说买房人来自湖南，夫妻俩靠修车养育小孩，在广州买房不易等，业主有了意向房，早些卖了房早些买房，且教师宿舍楼是砖混结构，将来升值不及业主看中的框架小区房等进行对比分析。

从最初的带凳子到屋内，到父母对儿女之心，到买房攒钱不易等，一步步打动业主，同时分析该房和业主意向房的对比等，帮买房人多砍4.2万元。