广州外语外贸大学

砍价楼盘:广州外语外贸大学

砍价效果:多砍4.2万元

时间:2018年3月

砍价师:蒋老师

买房人:私营业主

砍价房源是教师宿舍楼一套中层住宅,业主报价2200000元,签约价格2158000元。

这个房子从相约谈判地点就开始博弈,谈判过程曲折辛苦。

这个单子的成功的关键总结:

抓住同理心打好感情牌:业主要卖房再为儿子买房,买房人为儿子读书而买房,都是为人父母,将心比心

买房人的儿子考上了重点小学广州外语外贸大学附属小学的一年级,为了让他有更好的学习和生活环境,买房人看房一年多,最终选中了外语外贸大学内的教师宿舍楼。

但买房人初次购房,对各环节都不够了解。蒋老师详细查询该房的众多消息,从链家网的数据分析,及致电中介了解该房历史带看楼信息等,和买房人多次沟通,嘱咐了买房人很多事项和心态等。

预约谈判地点时,卖家提出房内没有家具,要在中介门店谈判。蒋老师教买家和中介多次沟通,最终谈判地点定在宿舍屋内,并让买家带上一些塑料凳子,以便在屋内慢慢洽谈和砍价。

在谈判时卖房人男女业主唱红黑脸,男的唱红脸,女的唱黑脸,比较强势,买房人砍不下价后,蒋老师帮买房人有理有据的争取谈判条件,将卖房的夫妻俩分开进行洽谈。男买房人、中介和男业主在屋内坐着谈,女买房人、蒋老师和女业主在阳台坐着谈。

针对洽谈中卖房人透露的信息,卖房后要买房为国外读书将归国的儿子买房等细节,和业主聊房产和育儿经验等套近乎,述说买房人来自湖南,夫妻俩靠修车养育小孩,在广州买房不易等,业主有了意向房,早些卖了房早些买房,且教师宿舍楼是砖混结构,将来升值不及业主看中的框架小区房等进行对比分析。

从最初的带凳子到屋内,到父母对儿女之心,到买房攒钱不易等,一步步打动业主,同时分析该房和业主意向房的对比等,帮买房人多砍4.2万元。

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