你花一个月备战双11，却只花半小时就买了一套房？

这些买房人在回顾自己的买房经历时都有一种被催眠般的感受，似乎只记得售楼处炫目的灯光，浓烈的香氛，昂扬的音乐，以及拥挤的人群，却不太记得自己到底如何做下那个价值几十年全部收入的购买决策，只记得当时被一种焦虑所压倒：再不买，眼前这一切就与自己无关了。

“亲戚买房”创始人蔡照明曾经也是这些“催眠大师”中的一分子。作为国内一线房地产开发商曾经的首席营销，他太清楚怎样做才能催生和推高买房人的焦虑了。实际上，“焦虑”可能是房地产开发商最重要的产品之一，房子固然重要，但是如果没有焦虑，房子只是一堆钢筋、水泥和沙土，有了焦虑，房子才是抵达未来幸福生活的门票。

在蔡照明的购房课程《买房方法论》中，他揭开了新楼盘开盘的秘密：新盘喜欢选在夏天开盘，不怕天热怕气氛冷。因为天热人心燥，经过三次排队才能选房，个别的开发商还要买房人排上四次队，让大家在酷热和等待中焦灼不断升温，等到最终看到房子时，已经基本丧失了对房子高昂价格的抵抗能力。如果是冬天开盘，可能买房人越等心越凉，越等脑子越清醒，这也是东北开发商不好做的原因之一。

这就是开发商为买房人设计好的套路，或者说叫“议程设置”。除非真正的业内人，不可能了解这些接地气的鲜活知识，而了解这些行业内幕的业内人士，肯定又不会向外界透露，只有蔡照明这样决定跟买房人站在一起的房地产行业“叛逃者”，才会揭开这些秘密。

曾经的挖坑人，现在开始为买房人填坑，曾经的套路设置者，现在反过来帮买房人拆解那些开发商设下的套路，我们这些买房人才发现，蔡照明在他的《买房方法论》中提到的那些坑，我们几乎一个不漏的全部跳进去了——

*为什么我们认为最能推动房价上涨的那些因素，比如交通，教育和商业配套都没有让我们的房子跑赢市场，到底是什么让房价涨得最快？

*为什么我们在挑选二手房时总是会看到一些我们很心仪，但是马上就会被人抢走的房子，也会碰到一些我们完全看不上的房子，最后才看到一套勉强可以接受的房子？

*为什么我们在进入中介谈判室以后就感觉再也挪不动步，明明是一套普普通通的房子，却感觉此时不出手就再也买不到，原本的镇定自若突然变成焚心似火？

*为什么中介谈判室里的手机信号总是这么微弱，最后做决定时想找个人商量一下，都找不到手机信号？

……

也许你会说，这些只是我们在买首套房时经验不足导致的问题，但是“买的没有卖得精”，即使你是一个已经买过超过六套房的“非刚需”，但对方更可能是一个已经卖出过几百套房子的金牌销售员，你们的买卖经验，仍然不在一个量级上。

永远不要低估业余和职业之间的差距。一个专业乒乓球运动员可以用饭盒盖把你打得找不着北，一个职业售房人也足够“碾压”一个业余买房人。何况，买房人输给卖房人太正常不过，这是一个每年用5000亿资金来打造信息不对称的行业，在被销售理论和几百个案例实践武装过的售房人面前，买房人几乎不可能摆脱“小白鼠”的命运。

蔡照明的《购房内参：蔡照明买房方法论》课程，在这堵信息不对称的高墙上戳了一个大洞，他用自己二十年的从业经历揭开了房地产行业的底层逻辑，从几百个让买房人备感纠结的案例中总结出一系列甄选原则，提炼出一套系统的购房方法，让买房人能够迅速成为买房的专家。

如果你为了挑选一件合适的“双十一”商品都愿意左思右想，那么，现在只需要听一门关于买房的课程，就可能会让你的购房决策带来数万甚至数十万、上百万的增值，你还在犹豫什么，要知道，买中一套对的房子，足够让你一辈子都过上“双十一”。

点此试听课程中点播量最高的一篇（文末有音频）：

什么样的房子涨价最快？

（附录：广告海报）