你花一个月备战双11,却只花半小时就买了一套房?

一年一度的“双十一购物狂欢”又来了,早在最后清空购物车的一个月之前,很多人就已经在为“双十一”在精心做着准备了:列购物清单,看消费推荐,计算折扣券怎么花最省钱,精挑细选,反复比价……最后可能连一个月的时间都觉得不够用。对于我们大部分人来说,房子是我们一生中购买过最贵的一件商品,理论上来说,如果我们为了一件几千块的商品也要做上一周功课,看上半天测评的话,那么买一套几百万的房子之前,至少也要花上几个月时间来做决定,但是我们花在购买房子时的考虑时间却往往不成比例的短促。很多人回想自己的买房经历都觉得有些不可思议,比如本来只是想着周末去一个新楼盘看一看,顺便散散心,结果看到华丽的样板间后脑子一热就签下了购房协议,或者只是应房地产中介之约晚上去聊一聊,没想到出门时已经付下了购房定金。

 

这些买房人在回顾自己的买房经历时都有一种被催眠般的感受,似乎只记得售楼处炫目的灯光,浓烈的香氛,昂扬的音乐,以及拥挤的人群,却不太记得自己到底如何做下那个价值几十年全部收入的购买决策,只记得当时被一种焦虑所压倒:再不买,眼前这一切就与自己无关了。

 

“亲戚买房”创始人蔡照明曾经也是这些“催眠大师”中的一分子。作为国内一线房地产开发商曾经的首席营销,他太清楚怎样做才能催生和推高买房人的焦虑了。实际上,“焦虑”可能是房地产开发商最重要的产品之一,房子固然重要,但是如果没有焦虑,房子只是一堆钢筋、水泥和沙土,有了焦虑,房子才是抵达未来幸福生活的门票。

 

在蔡照明的购房课程《买房方法论》中,他揭开了新楼盘开盘的秘密:新盘喜欢选在夏天开盘,不怕天热怕气氛冷。因为天热人心燥,经过三次排队才能选房,个别的开发商还要买房人排上四次队,让大家在酷热和等待中焦灼不断升温,等到最终看到房子时,已经基本丧失了对房子高昂价格的抵抗能力。如果是冬天开盘,可能买房人越等心越凉,越等脑子越清醒,这也是东北开发商不好做的原因之一。

 

这就是开发商为买房人设计好的套路,或者说叫“议程设置”。除非真正的业内人,不可能了解这些接地气的鲜活知识,而了解这些行业内幕的业内人士,肯定又不会向外界透露,只有蔡照明这样决定跟买房人站在一起的房地产行业“叛逃者”,才会揭开这些秘密。

 

曾经的挖坑人,现在开始为买房人填坑,曾经的套路设置者,现在反过来帮买房人拆解那些开发商设下的套路,我们这些买房人才发现,蔡照明在他的《买房方法论》中提到的那些坑,我们几乎一个不漏的全部跳进去了——

 

*为什么我们认为最能推动房价上涨的那些因素,比如交通,教育和商业配套都没有让我们的房子跑赢市场,到底是什么让房价涨得最快?

*为什么我们在挑选二手房时总是会看到一些我们很心仪,但是马上就会被人抢走的房子,也会碰到一些我们完全看不上的房子,最后才看到一套勉强可以接受的房子?

*为什么我们在进入中介谈判室以后就感觉再也挪不动步,明明是一套普普通通的房子,却感觉此时不出手就再也买不到,原本的镇定自若突然变成焚心似火?

*为什么中介谈判室里的手机信号总是这么微弱,最后做决定时想找个人商量一下,都找不到手机信号?

……

 

也许你会说,这些只是我们在买首套房时经验不足导致的问题,但是“买的没有卖得精”,即使你是一个已经买过超过六套房的“非刚需”,但对方更可能是一个已经卖出过几百套房子的金牌销售员,你们的买卖经验,仍然不在一个量级上。

 

永远不要低估业余和职业之间的差距。一个专业乒乓球运动员可以用饭盒盖把你打得找不着北,一个职业售房人也足够“碾压”一个业余买房人。何况,买房人输给卖房人太正常不过,这是一个每年用5000亿资金来打造信息不对称的行业,在被销售理论和几百个案例实践武装过的售房人面前,买房人几乎不可能摆脱“小白鼠”的命运。

 

蔡照明的《购房内参:蔡照明买房方法论》课程,在这堵信息不对称的高墙上戳了一个大洞,他用自己二十年的从业经历揭开了房地产行业的底层逻辑,从几百个让买房人备感纠结的案例中总结出一系列甄选原则,提炼出一套系统的购房方法,让买房人能够迅速成为买房的专家。

 

如果你为了挑选一件合适的“双十一”商品都愿意左思右想,那么,现在只需要听一门关于买房的课程,就可能会让你的购房决策带来数万甚至数十万、上百万的增值,你还在犹豫什么,要知道,买中一套对的房子,足够让你一辈子都过上“双十一”。

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什么样的房子涨价最快?

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