挣扎！！_亲戚买房创始人.蔡照明
立冬。
时间下了一道命令，所有的人和物，进入感知寒冷的状态。
早上起来做了50个俯卧撑，寒冷瞬间赶跑，但挥之不去的是两个字：
挣扎。
我在想如何把我创造的亲戚买房模式继续下去。
买房人需要我们，我们能够满足大家；
但是，我们互相找到的代价太大了。
这里，隔着一道厚厚的墙。
两年了，我才感觉到是一堵墙的存在，结实，坚硬，无形但又无法逾越。
我拿什么去凿通？
我用凭毅力和发心，或者还有一点小聪明，打磨出来的这个小钻子，够吗？
疑云赶上寒流，变成了冰凌般的嘁哩喀嚓的挣扎。
为什么挣扎，为谁挣扎，还能怎么挣扎？
一道是人为的墙。
一道是人心的墙。
我们低估了这个行业的大佬力量，他们可以改变江湖规则，可以塑造江湖，可以凝固江湖上的一切，原样不动……
我们遭遇他们线上和线下的双重围堵。
大家可能一直都有个疑问，几乎所有的行业都互联网化了，都信息对称了，为何互联网进不了地产？（个别假电商卖房不算）。最需要透明的，关系大家利益最大一块却被隔绝。
正是因为利益大，才导致这样。
线下，一个人要卖房子，你需要去网上放盘吗？中介早迎上去了，门店开到每个小区，到处是他们黑西装移动的身影。断了卖家和互联网的链接，买家的连接就变得毫无意义，买家和卖家之间就无法打通，隔着一道墙。
我们再来看看中介，包括一切卖房子的机构，他们的盈利模式就是成交拿佣金，因此成交变成必须要促成的事。如何才能成交，买房人愿意掏钱？买涨不买跌呀，所以他们的盈利模式决定他们是希望涨涨涨，不管稀不稀缺一律稀缺，不管会不会涨，一律看·涨。
每年有3000亿来砌这个隔离墙！房地产一年20万亿的交易额，拿出2-3%中介营销费给他们，你算算，养活了两个百万大军还多。
线下已被他们的防御工事严防死守，那就线上吧？毕竟互联网是自由的，但是我给你看看这个图，它的封堵更加彻底。
看不懂吧？这是当时腾讯新闻发了一篇报道亲戚买房的新闻，并做了推送后，我截的一个图。腾讯推送是3000万量级的，公司4006791577电话，应接不暇，我甚至高兴地说，“那事成了”。可是仅仅十来分钟，就没电话了——我们的线上流量被拦截了！
平常我们知道，大家想搜索的所有关于买房的关键词，都被他们买去了，所有的流量入口都被他们把持着，我们根本竞争不过他们的出价；但是，终于有记者，有良心的记者发现了我们，有公道的平台愿意报道新生事物，把我们当成大新闻推送，可是还是被他们拦截了。我们投诉百度等平台，但是解决已经是晚上的事了，这个流量高峰早过了。虽然用别人的品牌名来投放关键词，是极其恶劣的违规行为，百度内部也规定不可以，就像我不能投关键词“链家”一样，把找链家的都拉到我们这；但是人家每年都是要给百度十几个亿广告费的的，你叫百度咋办？（这篇文章骂人了，别看，影响情绪：蔡照明：够了，你们这伙强盗！）
线上线下都被江湖大佬给封堵了。
所以我们只能寄希望于口碑传播，我们好好服务，时刻检视自己的发心；但是终于发现：
人心也是一堵墙。
我想，我们都这样了，我都，“《蔡照明：对不起，我要叛逃了！》”，完全站在你的立场，像你的亲戚一样对你掏心窝，都“砍不下来不要钱”了，完全是个公益的做法了，你还不来吗？
不信任！
信任的成本太高了。大家已经习惯于陌生人的不信任，在不信任里确定安全距离。所以我为什么痛恨那些造假、说假话的，就是他们把我们的社会搞成这个样子的，抬高了社会的总成本。
我们开始请了很多业界大佬、经济学家来给大家免费讲课，每周还有闭门会，我租场地，给大家买咖啡、水果，大家不相信，觉得是套路，后面一定是有套路来套钱的。一直等不到，等到部分人发急，开始骂我；我们说帮你砍价，砍不下来不要钱，他们想肯定又是另一个中介，另一套把戏。
还有我发现一个没有确认的不好的现象，就是人们并不会把自己听到的真实的声音或利己的机会传播给他人，难道地产投资是一个彼此博弈，我知道并不想让别人知道？
因为按道理我们服务了这么多的用户，口碑传播应该也可以转起来了。
我真实看到的几个个案是，买房人接受我们的服务后，会写封长长的表扬信，甚至送锦旗，送礼品来给我们的砍价师，那一定是感激到一定程度才会有这一番的“多余动作”的，但你要把这些公开，或者叫她们告诉别人，他们并不情愿。
很多人听了你很多的免费课，叫他帮助转篇文章，动动手指就不行了——我的挣扎也包括，都这样的人心，我怎么去继续我们的发心。
就在我写这行文字的同时，我们砍价师发了条感慨的微信给我。“对别人好，真的有用吗？”事情原委就不细说了，也是触及到了心的问题。
同时挣扎的，还有要不要某大佬的钱，因为我是和他们对着干的，一出生就是要和他们划清界限的。
——可是不要投资，冬天如何过去？
一位隐藏在我们粉丝群里的投资大佬，用了我们的砍价师服务，感觉很好，一定要投资，最后和我谈的时候，说你一直劝大家不买房，不买你如何去赚钱？
是的，我不能眼睁睁地看到了房价下降趋势，还劝大家赶快买。
他说你不劝，起码可以不要说不买吧，因为北京总体还是要涨的，不会说错呀！
但是，如果不急着买，等到了这轮变化临界点时再买，就可以少花几十万呀！
所以，尽管我们养了一大堆砍价师很需要砍价单，公司运营很需要钱，但是，我们还是向市场发出我们的三封紧急信，让大家别听中介忽悠，不着急，这里利空被忽悠成的利好，不是大涨信号。
写到这份上了，声嘶力竭了吧？又有人说了：阴谋，你们是想把市场忽悠成买方市场了，你们好砍价——太高估我们的影响力了。
当然最后我们收获的是，这几个月收入大降，因为来申请砍价的，都被我们劝着先别买了。收入下滑，投资大佬就更证明自己的判断对了——我要改变吗？挣扎！
这些天很多地产商来找我们团购，一套房子有5-8万的佣金，一个项目百把万起码可以吧，说我何须这样一单几百块（知识付费）、几万块（砍价）地一单一单地辛苦赚呢。
内心里告诉我，虽然一单单钱少，但每一单带来的快乐都是很大的，背后都是一个家庭的笑脸。
我有个习惯，每天守到最后一个砍价师收工了，我才睡。我想他奋力鏖战几个小时，终于帮买房人把价格砍下来了，他兴奋地走在午夜的大街上，如果没人和他分享，那是多么地孤单，英雄落寞呀，所以我会在公司群里给他发红包，他就借机分享几句刚才砍价的精彩情节。
这个发红包的过程，给了我很大的胜利者的快乐。
尽管每单赚的钱，对于公司来说很少，（很多时间，帮买房人省下的钱，可能就是我为此运营投入的钱）；但是这个钱，我不知为什么，会觉得很大很大，用这个钱去买回来的东西，吃起来也很甜。我不是文学手法，我是真实的心理感觉。
……
这些本来只要听从内心就好了的，不需要纠结的东西，现在怎么也变得挣扎了？
因为确实感到了一丝丝的寒意，冬天真的来了！
我们必须要活下去，必须要从冬天的脊背上踩过去。必须要在春天来临之前找到过冬的地方。
我找了，以上的方案仍然否决，但我找到了一个答案！
我们需要的不就是穿过人心的障碍吗？
如果我们的真心、发心，通过这番表白，能够穿透我的这个小小的公众号的粉丝的心，那么我们就有可能就此获得穿越冬天的能力。
是的，我写这篇推广文章时，写着写着找到了目的。
因为我要越过的不是什么铜墙铁壁的物理障碍，而是人心和心的联通，就是大家愿不愿意把我们的发心传播下去，如果能够愿意，那么，我们就可以成功。
先畅想一下，如果看了我文章的人，愿意动手把我的文章转出去，转给身边的买房的人；如果有10000个买房人知道了，3000个人选择了服务，等于我们少送给百度起码1000万的费用。多了这1000万，我就可以继续服务10000人了；再服务10000人，那就可以养活一大批砍价师了，就可以继续扩大到10个城市，有了10个城市，就有了一定的气候，买房请个砍价师就会成为一个标配，我就不需要再打广告了进入一个很好的正循环。从此，买房请买房砍价师，卖房请中介的对弈局面就会形成。只要有了买卖双方的专业博弈，信息就会对称，过去一整套的恐慌式交易逻辑就会被打破，房价就会回到合理的状态，就可以改变整个行业持续了20多年的恶劣状况，最后，我们一起掀翻一桌3000亿的滔天盛宴，我们也该上桌分点了吧？
剩下的问题，就是我怎么感谢你了！
反正如果你动了一下手指，你要让我知道，我给记着(在公众号“蔡照明帮买房”的对话框内回复：我帮你了)。
一通畅想，仿佛冬天已过，身上热了。
下面是广告
喜马拉雅为我打造的课，《蔡照明的买房方法论》已正式推出，通过下图中二维码进入，有30%的优惠。
还有广告
这是我们的砍价师申请码
下面是不是该你挣扎了？
这么长的套路
要不要为这个人转发呢？
如有认同，请关注【蔡照明帮买房】公众号，或下载【亲戚买房】app，那里有很多比我懂的专家。
也可以加我的助理微信：f91577
