回顾|亲戚买房_二手房砍价师央视报道及关注问题答疑

买房是人生的一件大事,但是在买房的交易过程中,由于信息的不对称,买房人一直处于弱势的一方,专家、媒体、地产商、二手房中介等联起手来“忽悠”买房人,买房人只能被动接受,任人宰割。不过,现在这种局面正在慢慢发生着改变,一种站在买房人角度,给买房人提供咨询甚至帮忙砍价的“二手房砍价师”职业悄然走红!

在3月19日,中央电视台在CCTV-2的经济调查栏目,重点报道了二手房砍价师这一职业,并采访了全国第一个推出这个职业的公司——亲戚买房。以下就是央视的相关报道!

二手房砍价师,顾名思义,就是买房的时候站在你这一边,从专业的角度帮你砍价的一群人。其实二手房砍价师的出现,是北京市场最为火爆的时候,亲戚买房就是看到广大的买房人在整个买房过程中,始终处于被动、“再不买就更涨了”的恐慌情绪中,才推出中国第一批二手房砍价师,贴身为买房人保驾护航。

其实在房地产市场发展的任何阶段,都是需要“砍价师”的。砍价师在成熟市场早就有了,不过不叫这个名字。他们叫单边代理,西方成熟市场,都是有站买房立场的的经纪人,也有站卖方立场的,这就像打官司,原告被告都请个律师一样,只有这样才能带来信息对称、谈判地位对等、价格和价值相对应。

 

回顾|亲戚买房_二手房砍价师央视报道及关注问题答疑

央视报道中提到的亲戚买房是中国第一个,站在买房人立场的互联网服务平台。没有房源,不卖房,也不收取佣金,只是对经验和知识收费。

亲戚买房ceo蔡照明是国内著名地产专家,曾任某著名地产企业高管;早年出版的地产类书籍,在地产行业享有教科书的地位。也是清华、人大、南大等多所学校MBA\EMBA课程老师。2016年发心为买房人服务,从甲方“叛逃”到弱势的买房人一边。

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央视作为国内权威的平台,相关节目播出后,观众反响很强烈,网络搜索指数飙升:

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亲戚买房的客服电话已经被打爆,非常多的买房人通过各种渠道,向亲戚买房提出问题,有的是质疑,有的是需要帮助。借此机会,重点解答。

归纳如下:

  • 砍价师提供哪些服务?如何收费?
  • 为什么买房人砍不动时,砍价师还能砍下来?
  • 什么时候联系砍价师最合适?
  • 砍价师是否会和房主、中介合谋?
  • 现在哪些城市有砍价师?
  • 如何联系砍价师?
  • 如何应聘砍价师?
1 二手房砍价师提供哪些服务?如何收费?

砍价师的主要工作,就是帮你砍价。协助你到现场谈判砍价,在你砍不动时,再继续砍,多砍的部分,分成。多砍下来的部分,六四分成,买房人拿大头。

除此之外,亲戚买房不会额外收取任何费用!比如,砍前培训是完全不收费的,而且如果砍价师没有帮助买房人额外多砍价,那么本次服务是不收任何费用的!即使砍下来了,但各种原因,买房人最后没买,也是不收费的。

2?为什么买房人砍不动时,砍价师还能砍下来?

首先是立场,我国二手房交易中,中介虽然是中立的角色,“一手托两家,专捏软柿子”,但由于他们是以房源建立起来的企业核心竞争力,这个行业模式决定了中介会更多地维护房主立场,因为他只要控制房源,卖给谁都赚钱,所以他们会以保护房源为优先,用各种套路对付买房人。往往在中介买卖中,买房人处于被“2打1”的局面,有了砍价师的介入,局面会变成“2打2”。

其次是专业。专业首先是对中介套路的熟悉和破解,其次是在谈判过程中,千锤百炼形成的经验。

亲戚买房的砍价师有三条标准,其中一条是要多年谈判经验的,深入洞察卖房人的心理,这些是教会买房人几招什么谈判技巧之类的,所不能媲美的。

3?什么时候联系砍价师最合适?

在有明确的购房计划后,就可以联系砍价师。或者说在接触业主和中介之前,是寻求砍价师帮助的最佳时间!这样砍价师会对你做砍前培训,告诉你哪些话能说,哪些话千万别说,一说别人就试探出你的底价、购买意愿和支付能力。所以,不要等到要谈判了,才找砍价师,因为谈判是个互相配合的过程,需要提前确定谈判思路、谈判策略和彼此的分工。更不要已经签了合同还找砍价师,亲戚买房反对不遵守契约的精神。

4?砍价师是否会和房主、中介合谋?

还有客户质疑,砍价师是否会跟业主、中介勾搭在一起,明明没多砍下来,却说是砍下来?

在此,亲戚买房郑重声明:不会!

首先没有这个“作案时间”,是买房人先联系的砍价师,并带到现场的。这之前,砍价师不知道具体房主,也不知道中介是谁。我们做一个简单的推算,根据北京房产中介协会统计,北京房产中介从业人员大约15万,我们的砍价师最多认识其中的150人,所以在砍价中遇到中介熟人的概率为千分之一。北京在售二手房至少5万套,我们的砍价师,如果能缘认识,最多认识其中的50位业主,概率也是千分之一。所以如果砍价师要和他们合谋,先要满足这两个条件,那么同时满足的几率为——百万分之一。

5?现在哪些城市有二手房砍价师?

目前已落地的城市有:北京、深圳、重庆、广州、杭州、福州等,后续即将开通的城市有天津、上海、郑州、武汉、苏州、南京等城市!

6?如何联系亲戚买房二手房砍价师?

您可以拨打客服电话400-67-91577进行沟通,为保证您的电话能及时接听,请尽量在工作日 9:00-18:00 之间拨打,如果客户较多,请您在拨打电话时保持一定的耐心等待接通,也可以换个时间再次拨打!

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