科普|二手房砍价师到底是什么?主要做什么的、属于什么性质的职业?

科普|二手房砍价师到底是什么?主要做什么的、属于什么性质的职业?

二手房砍价师

二手房砍价师是专门为买二手房的客户服务的,传统的中介房产经纪人善于拿捏买房人的心理,而“二手房砍价师”更擅长揣摩卖房人的想法。他们与买房人合作,尽量把二手房价格降到最低。

出现背景

购房门槛提高后,反倒弱化了过去新房比二手房“首付低”的优势。这让原本就在价格方面占优势的二手房源,在原有优势基础上得以强化。即使加息了,买房人贷款几十万每月不过多还几十元,所以说买二手房恰是“好时候”。

服务模式

二手房砍价师打破了中介“一手托两家”的传统模式,只为购房人服务,实行单边代理制,就如律师一样。在二手房交易过程中,二手房砍价师以买房者的亲戚、朋友等身份出面,代理买房者谈判,帮买方全面讨价还价。
二手房砍价师之所以值得信任,第一是因立场完全站在买房人这一边,绝对不能双向代理;第二是因专业度,他们都是从事中介的店长、商圈经理、置业顾问等高端工作五年以上,完全掌握中介的套路、了解房产市场情况;因此能见招拆招,破解中介与卖主之间的联合,从而为买房者争取到最大利益,使交易房屋的价格最低化。
二手房砍价师的收入采用砍价差价提成的方式,建议买房者自己先砍价,实在砍不下来时由二手房砍价师出面进行二次砍价,最终以砍价师砍价的差价计算提成。这样就从利益上把砍价师和买房者捆绑在一起,既不担心砍价师不奋力砍价,也不担心砍价师与中介或卖方联合。
除了邀请砍价师出面砍价,任何人都可以在APP上咨询房产行业的专家,通过少量付费获得行业内信息及投资咨询。他们或是地产界老总,或是投资专家,或是行业媒体中的高管,在APP上直接与高端人士进行对话。

参考资料

  • 1.??还真有“买房砍价师”这个行当? .房天下.2017-07-12[引用日期2018-03-22]
  • 2.??一夜砍下42万!曝二手房砍价师工作内幕? .亿房网.2017-04-29[引用日期2018-03-22]
  • 3.??蔡照明谈“砍价师”:砍不下来不收钱? .乐居.2017-03-16[引用日期2018-03-22]
  • 4.亲戚买房_专业二手房砍价师服务平台。只为买房人服务,砍不下来,不要钱!
  • 5.[CCTV-2经济信息联播]联播调查·楼市新动向 买卖双方话语权扭转 二手房“砍价师”兴起

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    ?蔡照明:砍价师只为买房人服务 砍不下价不收费!

    买房人的痛点,一套房是几代人一生的积蓄,而面对中国房地产市场上百万的中介大军,买房人实际上是最孤苦伶仃的,在决策上的焦虑始终羁绊着他们,是否要在这个时机买?是否这个价格是最优惠的?317限购新政下买二手房划算吗?

    而最近北京市场出现的二手房砍价师正是从买房人的角度出发,为他们打造专属平台,帮其破解中介最深的套路。它是“亲戚买房”推出一项“砍价师”服务,对标美国买卖经纪人制度,完全站在买房人立场,帮购房者砍价。

    谈及创办“砍价师”的初衷和核心目的,亲戚买房创始人、CEO蔡照明称,砍价师是站在买房人的立场上,和买房人利益一致。砍价师采取多砍下的部分收费的方式,会陪买房人到线下谈判,砍不动的时候砍价师再出手继续砍价。虽然这样会让砍价师的工作难度加大,但是从利益上和买房人彻底捆死,有效规避合同风险,力争利益的最大化。

    “砍价师”的出现是建立在目前市场上信息不完全对称的基础上,是市场经济的必然产物,但对于大众来说,它还是新生事物。与传统互联网中介比较起来,砍价师的最大优势是对买房人来说,他没有门槛来使用这项服务。因为砍价师的利益跟买房人捆绑在一起,他成为买房人的独家代理人,帮其获得最大的实惠而据理力争。而传统的互联网中介则依赖于门店和房源,服务于业主,靠低佣金占领市场。亲戚买房回避跟互联网中介争房源的路线,生成一个新的行业,买房顾问,也叫二手房砍价师科普|二手房砍价师到底是什么?主要做什么的、属于什么性质的职业?

    目前,市场上充斥着对砍价师质疑的声音,80%的买房人会对砍价师这个新身份产生顾虑,认为砍价师是变相中介,两头吃,演双簧,故意吃差价佣金和提成。然而事实却是相反的,线下谈判之前,砍价师不知道具体对接的中介经纪人、也不知道房源的业主,仅仅只是从买房人口中才了解房源的具体情况,帮买房人提前梳理谈判流程,教导谈判的技巧,把关交易流程,提供附加服务,没有跟中介串通的空间和时间。

    “亲戚买房”平台介绍了“砍价师”的服务方式和收费标准,砍价师模式带有美国双边代理制的影子,收费方式是按照阶梯收费,只收取砍价师多砍的部分。例如,业主自己砍价的这部分不予收费,而通过砍价师砍价的这部分,6万元以内收取30%,6万至11万元部分收取40%,11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。据了解,砍价师上线后,刚完成的一单,帮客户又多砍了42万,这是目前最大二次砍价额度。

    砍价师结合买房人特殊需求帮他实现买房梦,反过来他们也因为这个特殊平台而实现自身价值,年薪百万。当然,这也对于砍价师这个职业有严格的要求,不是任何人都可以胜任,必须需要具备过硬的专业知识,对市场行情充分了解,拥有谈判能力、把控能力和随机应变能力,需具备5年从业经验,其中要有3年及以上的店长行业经验,最重要的仍旧是拥有正确的价值观。如果遇到不合格的砍价师,买房人可以进行起诉,从利益上和游戏规则上监管砍价师。

    从法律、道德、利益,把砍价师和买房人捆绑到一起。“省费用不是最重要,而是信任砍价师”,蔡照明表示。让砍价师提前与买房人分析房子、中介、业主的情况,讨论策略和底线,在谈判前知己知彼,才能百战不殆。

    科普|二手房砍价师到底是什么?主要做什么的、属于什么性质的职业?? ?二手房砍价师是一种偏微观的服务,不涉及宏观服务,所以亲戚买房利用移动互联网的特点,还涉及线上咨询的功能,让具有分享精神的人集中在互联网,让有买房经验的地产老总和专家在平台上注册,和买房人自愿分享他们的经验,目前已有100多位地产界的大咖在平台上和买房人进行一对一交流。此外,在线上建“亲戚买房群”,公开讨论交流,用无偿的形式分享房地产的真知灼见,也增进了买房人对砍价师的了解。

    每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历,那种既节约了钱财,又为他人所认可的成就感,简直是人生的一大财富。而砍价师正是这种有意义的职业,与买房人站在同一条战线上!拒绝套路,让买房人拥有价格合理的舒心房。

    对于更广博的大众来说,砍价师只不过是顺应房产市场行为的润滑剂,无论市场如何发展,作为市场重要的杠杆价格,相信在未来的发展中必将占有一席之地。

     

    北京二手房市场出现砍价师:砍不下价不收费

    “当你买二手房时,如果砍不下来价格,有人来帮你砍。除了帮你砍价,还帮你破解中介套路,规避合同风险,力争你的利益最大化……”最近,一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务,吸引了不少买房人的注意力。

    “砍价师”对于买房人来说,还是新生事物,那么,他们到底能提供什么服务?如何收费?和传统中介有什么区别呢?

    “底价”基础上砍4万

    对于这项服务,常小姐应该算是第一波吃螃蟹的人。

    为了离父母住得近点儿,相互照应方便,常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、楼层、户型,包括价格都很满意。

    “这个小区的均价在4.8万元左右,楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室,房主报价350万元,价格确实并不高。中介和我说,这个价是房主的底价,没有降价空间,因为房主已经定了其他房,着急用钱,才报这个价。”

    在常小姐心里,即使不砍价,对这个价格,也能接受,但买套房,一分钱都不降,又有点儿不甘心。这时候,很偶然的,她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片,号称可以帮助买房人砍价,砍不下来不收费。

    “我最初只是抱着试试看的心态,填了联系方式,没想到,很快收到了一名砍价师的回复。”

    常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略,并在签约那天,以朋友的名义,与常小姐一起坐到了谈判桌前。

    最后,砍下了4万元。4万元虽然不多,但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格,我更看重他们提供的附加服务,帮我看合同,弥补合同漏洞,把关交易流程。”

    当然,这项服务不是免费的,交易结束后,常小姐按砍价金额的30%,支付了“咨询费”。

      据了解,按照“砍价师”的服务方式和收费标准,他们最初会指导买房人自己谈价格,买房人实在谈不下来时,他们再出手,进行二次砍价。砍价成功后, 6万元以内收取30%;6万至11万元部分收取40%;11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。科普|二手房砍价师到底是什么?主要做什么的、属于什么性质的职业?

  • 砍价空间不“壮观”li是为常小姐服务的砍价师,也是“亲戚买房”旗下的首席砍价师。li ?2006年大学毕业后,先在一家知名二手中介做经纪人,后来做到店长、集团培训师的级别,2014年,开始从事海外房产业务,在全球最大的房产经纪公司工作,当时接触了很多的欧美经纪人,了解到海外的二手房交易是单边代理制,像律师一样。之后就萌生了做买房人的代理人业务。机缘巧合下,今年,在“亲戚买房”平台做了首位专职的二手房砍价师。li 介绍,这项业务开展时间不长,目前,他仅仅接了10单,但已经成功砍价8单,其中,砍价最多的一单砍下16万元。

    “房子在东北二环外,当时房东报价是1480万元。买房人在面签前三天约我见了一次面,我了解情况后,先指导买房人自行砍下了80万元,这部分是不收费的。买房人砍不下来后,我出手,最终又砍下16万元。并辅助买房人签署买卖合同、拟定补充条款。”

    回顾这段时间的砍价经历,li 坦言:“最多16万元的战绩虽然不那么‘壮观’,但在现在卖方市场的行情下,进行二次砍价,难度还是很大的。”

    正是因为难,对砍价师的要求也高,不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路,还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握,因此这一行的门槛也比较高。

    “最少要从事房产经纪行业五年以上,有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”li 介绍说。

    挑战“一手托两家”

    打出“只为购房人服务”的砍价师的出现,打破了中介“一手托两家”的传统模式。

    “亲戚买房”平台首席运营官介绍推出砍价师的初衷时说:“国内的中介是双边代理制,中介一手托两家,按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下,中介哄好业主,控制房源就能获得中介费,另外,房价越高,佣金越多。在这种前提下,不可能公平,买房人一直处于弱势的地位。而美国的单边代理制,买卖双方分别委托自己的经纪人,各为其主,只维护自己代理人的利益。类似于打官司,原告被告各自委托自己的律师,我们觉得还是这种模式更公平一些。于是,就想进行一些尝试,对标美国的买方经纪人,推出类似的买方顾问,也就是‘二手房砍价师’这个新职业。”

    之所以采用二次砍价差价提成的方式,一来是让买房人放心地使用服务,为效果付费。实际过程中,咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费,变通一下,让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起,不用担心砍价师出工不出力。对于这个新兴的行业,我们非常看好,按照他们目前的势头和发展计划,预计到年底,将有100位砍价师出现在二手房市场。

    亲戚买房_二手房砍价师,常见问题解答

    ??科普|二手房砍价师到底是什么?主要做什么的、属于什么性质的职业?

    1为何只为买房人服务?

    2如何防止砍价师跳单?

    3如何打造行业竞争壁垒?

    房价目前已经成为了一个几乎人人都在讨论的社会性话题。最近在北京的二手房交易市场上,出现了「二手房砍价师」(以下简称砍价师)这样一个新兴的职业。

    砍价师切入二手房交易环节,在线上为买房人提供免费的咨询服务,进行砍价方面的指导,对房源进行把关。线下可以陪同客户去谈判,规避合同风险,在买房人砍不动价的时候再出手,进行二次砍价。

    由砍价师多砍的部分,砍价师会按照阶梯收取30%-50%的提成,6万以内收取30%;6-11万收取40%;11万以上收取50%。砍不下价不收费。

    砍价师是房产品牌「亲戚买房」推出的一项服务,于2016年12月正式上线,目前已有40多单成功案例,平均每单可帮买房人多砍下4-6万,数额最大的一单是从950万砍到了908万,足足有42万元。

    在北京这样的核心一线城市,虽说土地面积广大,但是在建筑用地开发受限的情况下,大量的购房需求导致了房源出现饱和的状态,目前市内八、九成的房源都是二手房。

    「未来10-15年全国的趋势实际上也是这样,二手房的成交量会占到八、九成,现在一线城市基本上已经是二手房的天下了。」

    传统二手房的交易中,普遍采用的是中介制度,买卖双方都会选择同一家中介帮助完成交易。在亲戚买房看来,亲戚买房的出现的意义除了为买房人带来实惠之外,也是在「破这个行业的局」,为二手房交易行业带来根本性的变革。

    我们参考了美国二手房的交易体系,他们实行的是单边代理制。买卖双方各请一位律师在其中PK。我们正是参考了这种制度,想在国内尝试一下,做买方代理。为什么选买方呢?实际上还是因为这十几年都是偏向卖方市场,买方比较弱势。」

    在这个想法的基础上,亲戚买房将砍价师服务落地于国内房产市场。目前以链家为代表的传统中介通过铺设大量的门店,已经能够很好地控制住房源,没有房源资源的情况下,无法与传统中介进行竞争。

    砍价师不同于传统的房产中介,房产中介服务于买卖双方,但是其收取的佣金却是和房价挂钩,根本利益与卖方一致。

    此外,房地产作为一个市场化并不充分的市场,房产交易随时会受到政府调控的影响。在这样的条件下,中介为了保证自己的利益不受损失,往往会有一些小套路。

    「大部分中介的合同都会写上只要不是你自己购房能力、资金能力的问题造成的违约,都是买房人自己承担责任。这哪儿合理?」

    对于普通购房者来说,对购房合同中的一些专业条款,往往都非常陌生,不能够很好地把控合同风险。对于砍价师来说,除了在线下谈判的时候帮助买房人砍价之外,还会帮助买房人审查合同漏洞,规避合同风险,把关整个交易流程。

    通过这样的形式把砍价师的利益与买房者牢牢地绑在一起。「就像这次317新政,实际上在这次新政实施之前,我们都会帮买方在合同中提前约定,特殊情况下造成的违约,我们买方是可以免责的。」

    除了帮买房人砍价外,还能帮助审查合同漏洞,把关整个交易流程,砍价师其实更像是一个咨询顾问的角色。但是中国人目前还不太习惯咨询服务,并且收取咨询费的方式也不利于砍价师这样一个新兴业务的推广。因此采取了收取二次砍价提成的方式,这种把利益彻底与买房人绑在一起的模式也更易于让客户接受。

    二手房砍价师的业务是在2016年「930新政」后才开始逐步推出的,2017年春节后又迎来了一系列的调控升级,让整个二手房交易量出现了很大的动荡。可以说亲戚买房错过了切入二手房交易市场的黄金时期,但是随着周期性买方市场的到来,这既是挑战也是机遇。

    「虽然现在交易量确实下来了,而且现在大多数人都在观望。但是对我们来说,317之前火爆的时候砍价其实很难,甚至最后不加价就不错了。但是现在市场不再那么火爆的时候,其实我们的议价空间就变大了,过去可能只能砍几万,现在可能砍个几十万都很正常,报价是很虚的。」

    随着媒体的报道以及用户的口碑,让二手房砍价师业务正在被更多人了解的同时也出现了一些质疑的声音。有质疑者称砍价师其实是在和中介或者卖方联合起来演双簧,以此来促成交易。

    对于这一质疑,「其实理论上确实是可以演双簧的,但是在实际操作中,根本就没有时间和空间去演这个双簧。」

    买房人往往都是在已经确定好了目标房源,准备进行交易谈判的情况下才会找到砍价师进行咨询。买房人会先在线上把房源信息通过链接的形式分享给砍价师,让砍价师从线上先进行把关。但是仅仅通过房源链接并不能找到具体对接的经纪人以及业主。

    「一套房源对应的中介可能有几十位,具体找的哪位经纪人,还有这套房子的业主是谁,我们是不可能知道的。如果大家都能轻易知道业主的电话,那中介怎么赚钱?」除此之外,亲戚买房这一平台与砍价师签订合同的时候,也会补充杜绝砍价师损害买方利益,两头做渠道的条款,从法律层面上进行保障。

    亲戚买房隶属于北京时间传媒文化传媒有限公司,创始人为资深地产媒体人蔡照明,行业资源丰富。亲戚买房此前一直在线上咨询和新房领域探索。

    房产作为一个刚需产业,在二手房交易领域存在着不小的想象空间。但是从房地产重线下服务的特点来看,各地行情、政策的不同也让业务向外拓展的存在着不小的难度。

    其次,「房地产市场也根本不是一个市场化的市场,就像滴滴再牛,也没被打压得这么狠过,不可能一下减少60%多的交易量,房地产就是这样。」

    未来,还是希望能够先把现有的服务做到极致。作为首个推出砍价师的平台,为了迎接后来入场竞争的对手,亲戚买房也要在整个服务流程的优化以及砍价师的培训上下功夫,打造自己的竞争壁垒。

    「政策虽然会有影响,但是政策还有一个特点,那就是它是会变的。我们先一步一步走,看看未来会发生什么。这也是创业的魅力。」

    Q:如何防止砍价师跳单?

    A:其实所有做平台的人都会担心跳单或者私下交易的情况,特别是中介这一行,中介这个行业是跳单最严重的的。但是为什么链家却约束得很好呢?

    一方面,他们在流程制度上卡得很死。另一方面,实际情况里买房人和卖房人都不愿意绕开中介公司。因为什么呢?就是因为安全,对于买房人来说,最核心的问题还是找一个合适的房子和安全的交易。合适的房子可能不在我们的范畴之内,但是安全的交易是买卖双方都很介意的。

    假如说买房人单独找了砍价师,他付出的费用可能会低一些。但是万一这单违约了呢?万一这单出现风险呢?砍价师能帮你打官司吗?而对于我们平台来说,我们可以直接委派律师帮你免费打官司,赢了咱们再收费。反正通过我们拟定的合同,我们也有信心保证让你不吃亏。

    所以对于平台来说,附带的整个服务体系才能够保障交易的安全,就像大家找链家一样,他们找的不是某个经纪人,而是认准了链家这个品牌。

    Q:在拿到足够多的买方资源后,会在他们卖房之后转身做卖方吗?

    A:之前是有这个想法,但是现在没了。因为做买方的话,5-10年能拿下来就不错了。而且这个行业未来的变数实在是太大了,说不准。也许10年以后房子跌得一塌糊涂,就不值钱了。

    做买方服务这件事情做10年,能够做到极致就不错了。对于我们来说,只要现在还是卖方市场,做卖方意义就不大。到时再说嘛,我们也没有什么固定的战略,原来我还想降房价呢,但是降不了,也并没有真正提高交易效率,我们只能让交易更公平一些。甚至咱们也别想太大,房地产行业重服务,互联网里面很多游戏规则在这个行业里不太实用。就像去门店以及移动化这样的事情。

    Q:面对未来可能出现的入场者,如何打造你们的竞争壁垒?

    A:从我的角度来说呢,一方面是要抢占先机。砍价师是我们先做的,这个不用说了。另一方面是要把线下砍价师团队的培训体系、服务流程这些快速建立起来,为横向扩张做准备,我认为这才是真正的壁垒。

    我觉得线上营销推广这些不是壁垒,无非是有多少钱,融资稍微快一点、早一点去推。但是服务能力、服务水平跟不上的话一样会死的。房地产行业的先机还不是最重要的,我们回想整个O2O、P2P行业,好像现在做大了的都不是第一家做的。包括阿里和腾讯。

    所以对我们来说还是要尽量少犯大的错误,重视线下服务,把线下服务转化成平台和业务流程,这种产品化、平台化才是最重要的。

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