二手房砍价师_买房砍价技巧 12招_终于知道如何砍价了!

二手房砍价技巧12招_终于知道如何砍价了!二手房砍价师支招,教你如何来砍价…

1、利用信息优势

二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价、二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,多看几套房源、多跑几家中介,了解周边价位信息,做到心中有数。

2、找出弱点查明卖房原因

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于卖家出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。

3、忌大幅度杀价

虽然买房一般都有一定的议价空间,但如果杀价幅度太狠,往往会让卖家难以接受,认为买方心意不诚,而使得交易告吹,所以前期调研很重要。

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4、隐藏对所看房屋的喜爱程度

不要表露对这套房子的好感,可以适当的挑一些小问题,比如整个小区的交通很便利,但这套房子太靠近路边了太吵;对于房型很满意,但是楼层差了点等等。让中介再推荐一些小区中央的、楼层好点的房源,或者让这套房子的卖家在价格上让一步。

5、忌盲目给房子挑缺点

二手房砍价师再次提醒:不要给房子挑出一大堆的缺点逼迫卖家降价。因为如果房子真的那么差,那为什么还要买呢?这样会造成卖家的反感,也反而暴露了很中意这套房子的心态。

6、拖延时间

表现出买不买都无所谓的姿态,如果卖方不肯降价,就摆出“我再考虑考虑”的样子,卖家肯议价的话会主动联系,如果卖家不肯议价,再主动联系卖家表示愿意购买,注意考虑时间不要太长。

7、还价底线不轻易松口

如果卖方有议价空间,一定要坚持自己的价格底线,不要轻易松口(前提是价格底线设置要合理)。

8、善用手机营造环境

与其直接说某某差不多的房子价格更便宜,不如自己营造一个场景。在杀价的过程中,有其他中介公司业务员打电话来推荐一套周边小区与这套房子差不多的房源,而在价格上有较大的议价空间,在通话中表示可以立即看房,此时如果房东愿意挽留就表示有杀价的空间。

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9、从其他费用入手

一般情况买卖双方的税费都是由买方承担,如果卖家不肯让步,那么可以考虑让卖家来承担一部分税费,毕竟是能省一点算一点。

10、告知对方已看中其他房

如果实在谈不下来,告诉卖家已经付了定金,希望能够通过降价以补偿已经付的定金,卖家不同意抬腿就走,让对方担心失去你这个有强烈购买欲的买主,也许他会即刻请你回来,如果他不来,你自己要有回来的勇气,一般到这个地步,就呵呵了。

方法是死的,我们还是要活学活用。二手房砍价师指出,双方真诚,找到双方的诉求满足点,才是最终成交的前提,也希望这些建议对你帮助。

 

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