亲戚买房|二手房砍价师帮买房的真实经历口述

李毅（化名）是哈市一家房产中介的经纪人，不到30岁的他，还有另一个身份——“二手房砍价师”。

“二手房砍价师”对大多数人来说是一个陌生的词汇。用李毅的话说，他的这个身份就是要在二手房交易中，帮助买房人砍价，将买房人的利益尽可能扩大。

服务买房人，砍价赚佣金
已经从事3年房产经纪人的李毅，今年年初开始了他的一项新业务——帮助买房人砍价。
李毅开展的这项新业务，要从两年前的一个客户说起。李毅当年的这个客户看好了一套二手房，但价格始终与卖方谈不拢。最后，这个客户求李毅再找卖方说说，希望房子的价格能降低一些。
为了促成这单生意，李毅找卖方谈了一次，指出了这套房子中存在的几处缺点，卖方最终同意将房价再降低两万元。买方为了感谢李毅，交易完成后给他送来了2000元佣金。
此后，当年的这个客户无论是自己买房，还是亲戚朋友买房，都找李毅帮着砍价、查看购房合同等，每次也都会给他数额不等的佣金。
从此以后，李毅便有了帮买房人砍价赚钱的想法。于是在今年年初开始做起“二手房砍价师”。

最佳“战绩”，一次砍价12万元
提起帮人砍价的最佳“战绩”，李毅说，今年3月帮一个客户一下砍价12万元。
“当时一位熟人介绍的客户，看好了道里区一套地段极佳的二手房。房子虽然不大，但卖房人开价120万元，客户希望我能出面帮助砍价。与卖房人见面之前，我先在这个小区周边的房产中介了解了一下小区的整体房价，我发现卖房人开出的价格并不算很高。”李毅说。
“与卖房人见面的那一天，我以客户亲属的身份出现。交谈中得知卖房人是因为欠了100万元债务，急着将这套房子出售偿还债务。”

得知这个信息后，李毅觉得还有砍价的空间。他先指出房子是东西朝向，并不是最好的南北朝向，其次有一个房间存在挡光问题。“最主要的是这套房子有一个窗户外面是
一片空地，如果要建高层建筑，那这个朝向的窗户将面临采光严重不足的问题。”
李毅将房屋缺点一一指出后，卖房人显得有些犹豫。最后，李毅给这套房子出价105万元。经过几轮讨价还价，最终这套二手房以108万元成交。李毅从买房人那里得到了3.6万元佣金。
买房人告诉李毅，其实这套房子只要对方能够降价5万元，他就可以接受。没想到李毅一下就砍下了12万元，除去给李毅的佣金，还多省下了好几万元。
李毅表示，当时如果不是卖房人着急要钱还债，肯定也砍不下来这么多。卖房人既然肯卖，也是权衡过利弊之后才做的决定。
打算行业深挖，专做砍价生意
李毅认为，房产中介属于一手托两家，按理说应该能够做到公平地对待买卖双方。但在目前卖方市场的行情下，中介先要哄好卖方掌握好房源，才能居间交易。所以，买方的地位在二手房交易中就会显得弱势。“也正是因为目前的二手房交易中是卖方市场，才有了‘二手房砍价师’生存空间。‘二手房砍价师’是单独为买方代理交易诉求，可以更好地保护买方在交易中的利益。”李毅说。

经过近半年的试水，李毅觉得“二手房砍价师”市场很大，现在做房产中介的经纪人不少，但愿意干“二手房砍价师”的却不多。所以未来这个行业发展，最需要解决的就是人才问题。

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