亲戚买房|暴砍42万!二手房砍价师经典案例回顾

二手房砍价师也许对于很多人来说都很陌生,通过这个经典案例回顾,我们就会对其有更深刻的认知。

这种新的模式会不会打破目前中介对二手房交易的垄断格局;真正实现像美国成熟市场那样的,买卖双方各有自己代理人的单边模式。

广大买房人关心的是,二手房砍价师,到底你能不能给我省下来钱?

北京晨报当时刊出的这篇文章,给出了一些答案。

亲戚买房|暴砍42万!二手房砍价师经典案例回顾

图片来源网络

职业无论新旧,从业者要想做得好,勤奋少不了,每行背后都不易。新职业从业者仍在探索、在磨砺,牺牲更多休息时间,遭受更多的压力在所难免。新职业也待规范待发展,?更希望能在宽容中前行。

新职业·买房砍价师

破解套路?二手房砍下42万元

人群:资深房屋中介,至少做过店长

内容:帮买方砍价、破解中介套路、规避合同风险

收入:从砍下来的部分收取30%-50%的服务费

 

职业素描

前段时间北京房价最“火”的时候,朋友圈里疯传一个“段子”,说是一个买房人去砍价,砍了一个晚上,终于把价格从728万砍到了745万。其实这并非是个“段子”,事实是买方之前看好的728万,出差两周回来准备下手房价升到了745万。不过就在这个传言的当晚,二手房砍价师leo奋力将一套950万元的房价砍到了908万——二手房砍价师悄然吸引了不少买房人的注意。

资深中介做起二手房砍价师

leo今年28岁,已经在房地产中介行业摸爬滚打了5年,大学一毕业他就进入了一家知名房地产中介公司,从经纪人一路做到年入百万元的区域经理。一年多前leo从中介公司辞职,选择了创业,不过创业之路艰难,前景并不乐观。在机缘巧合之下,他看到了【亲戚买房】平台在招聘“二手房砍价师”。

“我这一年多没少帮亲戚朋友买房,这对我来说,太easy了。”更重要的是,这个职业更符合他心目中“二手房中介”的形象——吴秀波在《北京遇上西雅图2》里演的角色大牛这种“良心中介”,年龄40多岁、需要考各种证件,完全站在买方立场上,像医生、律师一样受人尊敬。而不是国内的二手房中介——平均年龄20多岁,就操纵着几百上千万元的标的,张口闭口间几十万元就没了。虽然他也干过中介,但他依然认为,绝大多数的房产中介都是“唯利是图”,最终目的只为成交,因此不会站在处于弱势的买方立场上。

亲戚买房|暴砍42万!二手房砍价师经典案例回顾

破掉中介套路成功砍下42万

客户从【亲戚买房】APP上下单后,砍价师接单,先线上咨询、面谈,了解客户买房的全过程、家庭背景等信息,然后再以客户“亲戚”的角色介入与中介和房主谈判。二手房砍价师这项业务开展时间4个多月,leo成功砍下了20多单,最高砍了42万元,最低只砍了1万元。

砍下42万的这套房子在西北二环,当时业主乐乐找到他,心理价位是能砍下10万就成交。在去谈判之前,leo先做足了功课,包括小区周边配套、以及周边房源的交易情况和平均价格等。在谈判当天,leo先是破了中介的“套路”,原来房主本来可以便宜点,是中介不让房主降价;其次又说出了该套房屋的优劣势。到这一步房主已经让步了40万,乐乐已经欣喜若狂了,leo又开始“套近乎”,最终以908万的价格愉快成交。“能砍下42万元,是因为这套房子价格确实有水分。在现在卖方市场的行情下,进行二次砍价,难度还是很大的。”

挑战中介“一手托两家”

正是因为难,对砍价师的要求也高,他就被CEO蔡照明面试了3次。“要上过大学、最少要从事房产经纪行业5年以上,有3年以上的店长经验。这是基本硬件。”这样的人才能熟练掌握二手房交易流程和各种套路,对市场行情、房主心态有一个精准的把握。但做到店长、区域经理级别的经纪人,没有几个舍得转行。

蔡照明说,任何行业信息都应该是平等的,但在房地产行业几乎没有。国内的房产中介,一手托着卖方一手托着买方,按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下,中介哄好业主,控制房源就能获得中介费,同时房价越高,佣金越多。在这种前提下,不可能公平,买房人一直处于弱势的地位。而像美国的单边代理制,买卖双方分别委托自己的经纪人,各为其主,只维护自己代理人的利益。“我们也想进行一些尝试,对比美国的买方经纪人,所以推出了类似的买方顾问,也就是‘二手房砍价师’。”

对于leo来说,“砍价师”免费接受客户咨询、帮客户审合同,只收取砍价成功部分的30%-50%的服务费,“替刚需客户省下了血汗钱,得到了以往当经纪人从来没有过的尊敬,那种感觉是不一样的!”leo说,他很明白买家的心理,即使讲不下价钱,有一个这样的人在身边心里也很踏实,“这钱我赚得也踏实。”

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