带你看房,中介约的见面地点玄机重重,看房顺序也是精心设计

同事小峰约了中介明天看房子,自然而然地事先要请教旁边坐着的几位大拿——曾做过中介店长的二手房砍价师,了解下中介带有什么门道。我们几个也凑了上来。

“中介约你在哪见面?”二手房砍价师大鹏问没有废话,直入主题。

“交通银行门口。”

“这就对了。”大鹏说。“这就对了”四个字是大鹏故弄玄虚的口头禅,相当于介绍内幕信息前的冒号。我们几个人选择忽略,沉默过滤掉。

带你看房,中介约的见面地点玄机重重,看房顺序也是精心设计

大鹏接着说:“你要看的这个小区门口有黄的、绿的、红的牌子的好几家中介,如果直接和你约在小区门口等,你就很容易被其他中介骚扰。而且你还有可能会问问门卫、进出小区的业主,了解到中介不想让你了解的信息。中介约你在交通银行见面也是深思熟虑的,交通银行靠近小区南门,这样你就避免了从北门走进小区,北门西侧300米有一个垃圾回收站。”

虽然我们做好了听内幕的准备,但还是被惊到了。实在想不到一个简简单单的见面地点也会有这么多门道,而且大鹏竟然对北京的小区如此了如指掌。身子就更往前凑了。

“关于垃圾回收站的事儿,你知道就好,没有必要在看房时向中介或是业主提出来。提出来也没有意义。如果你提出来,人家会默认为,既然你都知道有垃圾回收站了还来看房,说明购买欲望挺强烈的,不利于讲价。倒是可以作为你试探带你的中介是否诚实可靠的素材。”大鹏诲人不倦。

带你看房,中介约的见面地点玄机重重,看房顺序也是精心设计

“明天中介帮你预约了几套房子呢?”大鹏问了第二个问题。

“总共3、4套吧”。听了大鹏对见面地点的分析,小峰心理有点忐忑。

“这里面也有些讲究。”大鹏说,“比较专业的中介不会一次性把全部掌握的房源匹配给你,而是甄选出一组封闭的选项。带你看房子时,一般要遵循BAC原则,先带你看和你的要求一般匹配的房源,目的是测测你的反应;然后带你看最匹配你要求、你最有可能买下来的房源,最后给你看明知你不会买的房源。让你的心态有一个起伏,能够更容易地做出决定。也提高了中介带看的效率。”

明天小峰看房经历了什么,二手房砍价师又是如何给他解析的呢?咱们下期讲。

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